Ejecutivo de Cuentas - Afianza Seguros

Desarrollar y hacer crecer el negocio de seguros para empresas, combinando:

• Captación de nuevo negocio

• Venta cruzada sobre la cartera de Afianza

• Desarrollo y fidelización de clientes

Responsabilidad sobre el ciclo comercial completo: detección de necesidad → propuesta → negociación → cierre → renovación.

Desarrollo comercial

• Generar y desarrollar oportunidades de negocio.

• Prospectar y captar nuevos clientes B2B.

• Identificar oportunidades de cross-selling en la cartera de Afianza.

• Gestionar el pipeline y seguimiento de oportunidades en CRM.

• Presentar propuestas, gestionar objeciones, negociar y cerrar.

Cliente y cartera

• Analizar necesidades y riesgos aseguradores.

• Revisar pólizas y detectar carencias y oportunidades.

• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

• Impulsar renovaciones, fidelización y crecimiento de cartera.

• Acompañar al cliente en la gestión de siniestros junto al equipo técnico.

Seguros de empresa

Principal foco en:

• Responsabilidad Civil

• D&O

• Cyber / Ciberriesgo

• Daños y Multirriesgo

• Otros productos según necesidades del cliente

Apoyo del equipo técnico y de la correduría en operaciones de mayor complejidad.

Formación

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Derecho o similar: valorable.

• Certificación Nivel 2 en distribución de seguros: valorable / requerida según normativa aplicable al puesto.

Experiencia

• +3 años en el sector asegurador.

• Experiencia comercial, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.

• Experiencia con clientes empresa / B2B.

• Correduría de seguros: muy valorable.

• Experiencia en captación, venta cruzada y gestión de cartera.

Conocimientos

• Mercado y productos aseguradores para empresas.

• Especialmente RC, D&O, Cyber y Multirriesgo.

• CRM y herramientas digitales.

• Excel.

• IA aplicada a la actividad comercial: valorable.